Luis Gonzalez Aspuru
· Momentos de Magia: Presentación de Servicio de Calidad al Cliente.
· ¿Qué esperar como emprendedor?: Proceso mental que se requiere para que los emprendedores logren crear y crecer su negocio.
· La Energía y las Ventas: La importancia de la Energía en las ventas, tipos de vendedor y la emocionalidad en las ventas.
· Inteligencia Financiera: Conocimientos básicos de estados financieros personales y flujo de efectivo.
· Objetivos y Plan de Vida: Conferencia para sensibilizar a las personas en la importancia de tener sus valores personales alineados con sus objetivos de vida.
· Manejo de Objeciones: El por qué de las objeciones, cómo reconocerlas y consejos prácticos.
Experiencia:
Ingeniero Electricista, con especialidad en Mercadotecnia, Ingeniería Financiera, Calidad y Alta Dirección. Más de 20 años de experiencia en ventas profesionales. Trabajó para empresas como Unilever, Schindler y Axiem en puestos como Gerente de Cuentas Clave, Gerente de Ventas, Director Comercial y Director de División. Fue Director General de SpanTech de México. Socio Fundador de Asgar Corporation y de coachdeemprendedores.com . Único entrenador autorizado en Latino América para LifePilot y SalesPartners World Wide. Ha recibido entrenamientos en Canadá, USA y México como Capacitador y Entrenador.
Su pasión es transmitir el conocimiento para darle poder a la vida de las personas.
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Jaime Velasco
· Cursos:
· KAM: Curso para entrenar a Gerentes de Cuentas Clave (Key Account Managers), en procesos desde básicos hasta avanzados.
· La Clave del Éxito en las Ventas: Se centra en 3 factores críticos para alcanzar los objetivos de ventas, desarrollando hábitos que apuntan a los logros esperados.
· La Química de las Relaciones Personales: Un análisis de los cuatro temperamentos del ser humano (colérico, flemático, sanguineo y melancólico), sus características, áreas fuertes y débiles, y cómo ello se puede enfocar positivamente para un mejor desempeño en el ámbito profesional y personal.
Experiencia:
Jaime Velasco, egresado del Tecnológico de Monterrey con Mención Honorífica, con estudios en la Universidad de Wisconsin (New Technologies in Communications) tiene dos décadas de experiencia en el departamento de Ventas, tanto en "Campo" como en el área de "Cuentas Clave", habiendo logrado resultados exitosos en las empresas transnacionales en que laboró, tales como Kellogg´s, Mars Co. (EFFEM), Clorox, La Madrileña-E&J Gallo, Bristol Myers Squibb, Crayola y Ferrero de México. Puede hacer presentaciones ante público de habla inglesa de manera fluida, conectando con el auditorio cálidamente como lo hace también en su idioma original (español).
Su Pasión es apoyar a que las personas logren sus propias metas tanto profesionales como personales, estableciendo una química muy humana al momento del curso y aún después.
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Sergio Castillo
Importancia y nuevos alcances en la medición del ambiente organizacional
Objetivo: Potencializar la labor de asesoría del área de capital humano de las Organizaciones/Instituciones, a partir de identificar la relación actual entre el estilo de administración con la cultura y el clima organizacional y el nivel de rendimiento y productividad existente en las diversas áreas comparativamente.
Los 4 perfiles de la personalidad y su impacto en la comunicación organizacional
Objetivo: Conocer cuáles son las características de los cuatro perfiles de la personalidad (dominante, analítico, social y paciente), identificar el perfil de personalidad primario y secundario de cada participante y saber cómo se pueden comunicar de forma más efectiva desde su perfil de personalidad con compañeros de trabajo, jefes, clientes y demás interrelaciones personales necesarias en su trabajo.
Administración pública con base en problemas
Objetivo: Presentar una metodología de trabajo para hacer más eficaz y eficiente el trabajo operativo de las diversas áreas y dependencias públicas tanto a nivel federal como estatal y municipal.
Diagnósticos y autodiagnósticos en las Organizaciones e Instituciones; posibilidades y beneficios
Objetivo: Generar una cultura de autocuestionamiento para trabajar con base en hechos, no en suposiciones. Identificar la realidad actual con herramientas sencillas que permitan optimizar la toma de decisiones acerca de cambios y mejoras operativas.
Experiencia
Licenciado en Administración de Empresas, con más de 25 años de experiencia en el sector público y privado como Funcionario Público, Consultor, Capacitador, Facilitador de Procesos de Análisis y Solución de Problemas. Socio Director del despacho de capacitación y consultoría “Desarrollo Social Integral” dedicado a la elaboración de metodologías de formación y diagnósticos para el mejoramiento operativo.
Autor del libro “Guía para le Mejoramiento Continuo en la Pequeña Empresa”.
Su Pasión es Contribuir al desarrollo de México mediante la generación de proyectos y aplicación de acciones concretas en beneficio de la comunidad.
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Fernando Melo
La Clave: Escalando las “montañas” de la vida: Fuente de Inspiración para el éxito.
Todos nosotros tenemos “montañas” por escalar, ya sea para alcanzar los objetivos de la empresa, permeando a tus hijos varlores o bien, tus propias metas personales.
Fernando Melo es un ávido alpinista, quien ha escalado varias montañas alrededor del mundo! En sus conferencias comparte las técnicas que usa en su acondicionamiento y preparación cuando va a escalar, demostrando a la vez cómo éstas pueden ser igualmente utilizadas para alcanzar metas personales.
Los relatos de Fernando inspiran para conquistar el “Monte Everest” de cada persona en lo particular, hasta que se logre llegar y estar firme en la cima del mundo, con felicidad y éxito.
Biografía:
Fernando siempre ha sido un fan de las montañas, siendo que desde que tenía 12 años de edad, las escalaba. Durante muchos años su sueño fue escalar y conquistar la cima del Monte Everest, meta que logró realizar en el año 2007.
Como parte de su entrenamiento para lograr su meta, entrenó previamente escalando las montañas más altas en distintos continentes. En el 2003 precisamente alcanzó la cumbre del Mont Blanc en Europa Occidental, lugar en donde nació el alpinismo como deporte. Posteriormente en 2004 subió el Monte Aconcagua en América, seguido por el Kilimanjaro en África, y el Monte Elbruz en Europa Oriental en 2005.
En el 2006 se unió al primer encuentro y reunión de alpinistas mexicanos para escalar el Khan Tengry, la segunda montaña más alta en el Tian Shan. Este monte se eleva por arriba de los 7,000 metros sobre el nivel medio del mar (casi 29,000 pies), y hace límite con Kyrgyzstan y China.
Cuando Fernando no está conquistando la cima de algún monte en el mundo, se encuentra entonces trabajando en su ciudad de residencia, Querétaro, México, fungiendo como Consultor Inversionista para un banco canadiense. Los últimos 25 años Fernando ha invertido su tiempo trabajando como Gerente en negocios financieros y administración de negocios varios.
Así mismo Fernando se desempeña como entrenador motivacional y conferencista para distintas empresas, escuelas y alpinistas.
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Antonio L. Pérez-Verdía Alarcón
· El seguro; sus bondades y condiciones: Las mejores técnicas para vender y/o comprar.
· ¿Qué esperar del seguro?: El mejor producto de seguros no es el que el que el vendedor tiene, es el que el consumidor decide comprar; entendiendo las mejores opciones que el vendedor le ha presentado y asesorado del mercado. Al terminar el curso el comprador y el vendedor conocen ambos los límites del seguro con escritos simples.
· La mejor venta es al momento del siniestro: El siniestro no debe ser una experiencia de tensión para el vendedor y el comprador; aprende y desarrolla el conocimiento de la hora de la verdad; ¿cómo funcionan los siniestros?, ajustador, peritajes, disputabilidad, la cláusula entre pagar y no pagar, desde básico hasta avanzados. El participante desarrollara técnicas para vender y comprar el seguro con absoluta confianza (no hay sorpresas).
· La prevención, seguridad y normas: Seguridad Vial; ¿cómo evitar accidentes?, el reglamento de tránsito, evitando el robo, los puntos clave, el fraude en compra-venta, los documentos y su importancia, manuales y material para instituciones y/o empresas,
· Cursos de seguro: Desde Básico hasta avanzado; Historia y sus orígenes, Maco Legal, Administración de Riesgos ¿Cómo aplicarlo?, Seguro de Autos, Beneficios, Incendio, Diversos, Ingeniería, Responsabilidad Civil, Pérdidas Consecuenciales, Transporte Carga, Reaseguro, Siniestros, Programas Internacionales; ¿Qué es un DIC, DIL, IP, WP, etc.. ?, Los mas y menos comunes, Qué es un seguro admitido y que implicaciones tiene en México?
Experiencia:
Licenciado de Administración de Empresas, postgrado en finanzas, y especialidad en seguros. Más de 23 años de experiencia en seguros. Trabajó para empresas como Ramos Rosado y Asociados (ahora AON) Técnico en Daños, Frank & B Hall de Mex, SA.Intermediario de Reaseguro (Ahora AON Re) Ejecutivo de Cuenta, ADRISA (Administración de Riesgos- Grupo DESC) Analista Técnico, Allianz México Ejecutivo de Cuenta, Marsh Agente de Seguros y de Fianzas Gerente de Cuentas Europeas , Gerente Regional y posteriormente Subdirector. Actualmente Socio y Director Comercial de Seguros de DLG Agente de Seguros y de Fianzas. Capacitador continúo con mas de 600 horas en diferentes foros, AMASFAC, CONDUSEF, miembro de AMASFAC; ha sido Presidente y Vice-Presidenete , toma cursos continuos de actualización como son; Seminario RC 2005, Münchener Rück, Seminario Alto Nivel Vida 2007 AMASFAC., Curso Lavado de Dinero 2007, Foro Regional de Seguros 2008, Foro de Siniestros 2009,entre otros..
Su pasión es generar proyectos, servicio y atención hacia clientes en temas de seguros y fianzas.Capacitar y Capacitarme en el tema de seguros y administración de riesgos.
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Jorge España
• Psicólogo del trabajo
• Coach certificado
• Diseñador y facilitador en entrenamientos de coaching
• Escritor
• Conferencista Internacional
• Investigador
• Consultor en Recursos Humanos
Licenciado en Psicología del Trabajo, con estudios complementarios realizados en México, Puerto Rico, Venezuela, y Londres en Coaching, Filosofía, Biotransformación, Musicoterapia, Formación de Facilitadores, Coach certificado por CoachVille Spain, Facilitador autorizado bajo licencia de The International School of Coaches (socio no. 111890), se ha formado con Anthony Robbins, Daniel Goleman y Richard Bandler, entre otros.
Actualmente es Coach de Empresarios y Ejecutivos de empresas transnacionales. Autorizado para impartir las maestrias de Coaching de la IAC a nivel mundial.
Autor de entrenamientos de Coaching organizacional, para Managment, estratégico y para la vida. Coautor de publicaciones relacionadas al Managment entre las que destaca su obra "La Excelencia Trascendente en la Empresa" publicado por Editorial Panorama. Colaborando desde 1980 en diarios y revistas nacionales.
Se ha desarrollado como Ejecutivo en Procesos Humanos en empresas líderes a nivel internacional del ámbito del entretenimiento, turismo, automotriz, construcción y medios de comunicación.
Es Socio Director de TALANTON S.C., firma Latinoamericana de Consultores de Procesos Humanos.
Conferencista Internacional sobre temas relacionados con procesos Humanos, Coaching, Cultura Laboral, Optimización, Excelencia, Liderazgo.
Creador de la consultoría transorganizacional, del modelo de gestión empresarial Óptimo y del modelo de Coaching Estratégico por Competencias.
Preparador mental del Centenario de las Olimpiadas celebradas en Atlanta, Georgia, E.U.A., así como de algunos eventos de Superación Personal.
Socio fundador del Centro Nacional de Capacitación., donde ha coordinado investigaciones relacionadas a la nueva cultura laboral, la optimización de recursos humanos y de la idiosincrasia del mexicano y latinoamericano.
Ha impartido cátedra en diversas universidad del país.
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